[正社員]営業/企画営業（法人対象） 法人営業

（法人向け省エネサービス）◆未経験歓迎／土日祝休み／年休122日～／残業少なめ 【急成長中のベンチャー企業なら、あなたの成長は加速する。】 世の中に新しいサービスを提供しながら、あなた自身の営業スキルも磨きませんか？ ◆自社オリジナルの省エネサービスで拡大するベンチャー企業 企業の電気料金の最適化を図る、画期的なクラウドサービスを提供する当社。電気料金のコスト削減に貢献する新しいサービスとして、CMでも話題を集めています。2019年のサービス開始以来、わずか2年で導入社数は1700施設以上。今なお拡大を続ける急成長中のベンチャー企業です。 ◆多くの企業に必要なニーズの高い商材 電気はどの業種・どの企業も必要となるもの。電気料金が下げられることを知らない企業も多い中、独自サービスを用いたコストカットの方法をお伝えすると、「こんな方法で安くなるんだ！」と興味を持っていただけます。 ◆イチから営業スキルが磨ける仕事 商談を通して、インフラコストの課題を汲み取るヒアリング力、課題解決に向けた提案力やプレゼン力が自然と身につくのが、この仕事の魅力。未経験入社の先輩も、着実にスキルを身につけて活躍しています。 あなたの成長を、当社で加速させませんか？ 当社が展開する法人向けの電気料金削減サービス「電気削減クラウド」「電気管理クラウド」の提案をお任せします。 《自社サービスについて》☆CMでも放映！ 2019年のサービス開始から2年で1700施設以上が導入！現在も利用社数が増え続けています！ ◆「電気削減クラウド」とは？ 企業の工場やオフィスビルなどで使われる高圧、特別高圧という区分の電気料金は企業が電力会社を選び、個別に契約します。最適な料金で契約できるようにサポートするサービスです。 ◆「電気管理クラウド」とは？ 電気使用量の見える化×コンサルティングで省エネとコストカットを実現するサービスです。高圧・特別高圧の電気使用量を見える化する独自システムと、専門コンサルタントによる分析・改善提案を兼ね備えた電力DXサービスです。 ※2つを一体化することでインフラコストをより下げられるため、2つとも導入となるケースが多いです。 《仕事内容について》 【Q1】どんなお客様？ 提案先は、電気料金をコストカットしたい法人のお客様。別部隊がアポイントを取得したお客様を引き継ぎ、商談を行ないます。また、既存顧客からの紹介もあります。アプローチするお客様は1日1～5件で、平均2～3件。1社のお客様に対して、初回のアプローチから成約まで2～3ヶ月かけて丁寧に対応します。 【Q2】商談の流れは？ ▼お客様に動画を視聴していただく（電気料金の仕組みやサービス概要をまとめた5分程の動画） ▼電気料金削減のシミュレーション結果を説明（事前に頂いた電気料金明細による診断） ▼お客様の課題のヒアリングや当社サービスによる効果を説明 ▼契約 ＼初期費用0だから契約につながりやすい！／ 電気削減クラウドは無料の電気料金診断をもとに提案でき、初期費用0なので気軽に取り入れていただけます。 ＜入社後の流れ＞ ▼まずは当社の事業やサービスを学習。サービスを分かりやすく紹介した動画もあります！ ▼先輩のWeb商談の動画を見て、提案の流れを掴みます。 ▼1週間先輩に同行し、商談の一連のプロセスを経験。 ▼先輩のサポートのもと実践し、自信を持って対応できるようになれば独り立ち！その後も先輩が適宜フォローします。 ＜配属部署＞ 「クラウドセールス課」は11名が在籍しており、20代～30代が中心。中途入社が100％で、接客業、通信業界、広告代理店、保険会社など先輩たちの前職はさまざま。3～4名のチームに分かれて動くので、分からないことは何でも気軽に聞ける環境です！ ●この仕事のやりがい＆厳しさ ■お客様の課題解決に貢献できる嬉しさ 昨今の電気代の高騰などの影響により、コストカットに課題を抱える企業は多くあります。お客様の課題を丁寧にヒアリングし、シミュレーション結果や近隣エリアの事例を交えて、コストカットの提案をすると、「こんなに下がるんだ！」と驚かれるお客様も多いそうです。電気代を下げられると知らなかった企業に対して画期的なサービスを提案することで、お客様のインフラコストの削減に貢献できる仕事です。お客様の課題解決に貢献し、感謝されるやりがいが仕事の原動力になっているそうです。 ■その場で信頼関係を構築する難しさ 分業制を導入している同社では、アポイントの獲得は「インサイドセールス課」という別の部署が担当しています。そのため、営業はお客様と初めてお話する場面が、「商談の場」となります。初対面の方に対して、どんな風に振舞えば営業担当としての信頼を得られるかなど、試行錯誤して自身の営業スタイルを築いていく必要があります。